二、字体：仍是头号出错原因

　　每个印前制作人员对设计师出错评论的最多的就是字体。自从电子出版出现以来，设计师一直忘记传送必需的字体。但错误远远不止遗失字体：设计师经常传送错误的字体，或者改动过的字体，或者因版本差异而不兼容的字体。

　　例如，有些广告客户偶尔会使用Macromedia Fontographer软件对字体作修改。虽然他们送来新的,修改过的字体，但是ATM常常不能把它作为有效的字体文件来识别。这时就需要做字体替换，有时候只能替抱成别的字体。对于广告客户来说，修改的字体大部分是标题字，因此在插图软件中要设置标题字，最好是在设计时把字体转成路径，然后把字置入到春秋排版软件中，这样字体变成了一个矢量文件，字体文件也就不再需要了。

　　这个方法也解决另一个经常发生的问题：置入的EPS格式文件中的字体丢失。因为在置入图像到排版软件中时很容易在置入的图像中忘记文字的字体，特别是当其他人创建该图像时，尤其如此。若把字体转成咱径可保证文件能正确地印刷。当然，转成路径可能会轻微扭曲复杂字体。当然，为了避免这种现象出现，你唯一的选择就是选择包含字体。

　　即使设计师传送了字体，但有的人还是会犯错误。例如，Mac机的用户经常传送屏幕显示字体而不是打印机字体。一旦打开该文件时，计算机往往不会报缺字体错；结果打印出来之后，字体是点阵的而不是光滑的。

　　在基于Windows的桌面出版系统上，经常出现的问题是，设计师在文件中使用的字体是TrueType字，但传送来的却是Type1字体，或者，使用的字体是字，但传送来的却是TrueType字体。在显示器上，字体看上去都一样，但是文本会逆向排，因为TrueType和Type1字体使用不同的kering和字型宽度表。

　　对于使用Mac机的设计师来说，主要使用Adobe或其他一些主要供应商的字体，这些字体输出中心一般都备有，因而，在输出这类文件时报字体方面的错很少。但是，对于PC机来说，采用的字体软件包品种繁多，而输出中心不可能全都买来备用，因而，在输出这类文件时报字体方面的错就较多，在设计时要特别注意字体的问题。
在设计文件时，有一些人在文件中将所有的字体都下载，而不是只下载文件打印时需要用到的字体。这样的文件在输出时也会出现一些问题。例如，当安装CorelDraw软件时，程序会在字体目录下安装上百种字体，那样字体菜单显示时，要把盘上的字体与字体名称匹配就变得很难。

　　为了避免字体问题，最好的办法是使用PageMaker的Prepare for Service Bureau或者QuakXPress的Collect for Output小插件。PageMaker的小插件将会收集文件中采用的字体并告之这些字体中哪些是TrueType字，哪些是Type1字。XPress的小插件会为文件中使用的字体建立一个字体表。

　　三、令人头痛的图片

　　继字体问题后，输出中心最大的麻烦是图片。有人估计，输出中心在输出的文件前几乎对所有送来的文件中的图片要进行或多或少的修改，这已经变成输也中心的常规。

　　最明显的问题是客户在文件中往往没有包含图片。客户在排版软件中能置入已链接的图片，但是在送到输出中心时，忘记了将文件中置入的图片一起送到输出中心，因此在输出时，不是报缺图片错，就是得到一个低分辨率的图片。有时客户根本就没有将图片进行链接。例如，财务公司制作的文件，这些文件中的图片往往是从Microsoft PowerPoint或Excel中拷贝剪贴到文件中的，这时排版文件只包含一个WMF文件。当图片在输出处理时，不是线条宽度出错，就是偏色。

　　所以，在Adobe Illustrator或另一些合适的插图软件中重新创建插图，不要通过抓取或者通过剪贴的方法置入到Illustrator中，最好的办法是先勾边，然后以EPS文件输出，最好再置入到Illustrator中。

　　WMF文件不是唯一不能被PostScript RIP解释的文件格式。除此之外，LZW压缩的TIFF格式文件，特别是当这种格式的图像在排版软件中又经过了缩入处理时，RIP解释也会出现问题。因为RIP必须先将图像解压缩，同时以新的尺寸重新标定图像，这时文件会永远处于打印状态或根本不能打印。所以，图像一定要以非压缩的CMYK TIFF或EPS格式储存。

　　在用QuarkXPress排版软件输出时有些问题要特别注意，由于XPress能很容易对图像进行旋转、镜像、倒置注意，由于Xpress能很容易对图像进行旋转、镜像、倒置等处理，因此，制作人员往往在Photoshop中对图像不做这方面的处理工作，而是将这些工作全部交给Xpress软件，这就意味着RIP也必须做相应的处理。而经过倒置、旋转、镜像的图像对RIP来说工作量很大，严重时将导致死机。因此，若图像要进行旋转、镜像、倒置等功能的处理时最好是在Photoshop中做好这些工作，然后置入。

　　在文件确定为最后稿时，必须删除在Photoshop中创建的不必要的路径。因为如果在图像中保留在些不必要的路径，RIP时很麻烦。

　　随着网页的普及，输出中心处理图片时遇到的问题也越来越多。许多客户经常在文件中置入他们从网上下载的72dpi的GIF格式的RGB索引图像。这类图像在屏幕上看上去很好，喷墨打印也好，但是这些图像往往不能分色。即使将他们转成CMYK TIFF图像，分辨率也不够。若缩小图像来提高分辨率，输出的质量也不一定可以接受。虽然缩小图片可帮助提高分辨率，但它会影响图像的色彩和清晰度。

　　另一方面，有些客户在Photoshop中提高图像的分经，这样做是被迫增加图像的像素，而这些像素并未存在于原始的图像中，插值的像素仅仅是以降低图像的反差为代价。唯一可以保证得到高品质图像的方法是以最终需要输出的尺寸和分辨率来扫描或获取图像。
四、不同的色彩类型不能混合

　　另一个令输出中心头痛的问题是设计师在文件和置入的图像中定义颜色时违反则规：在同一幅图像或文件中混合专色、CMYK和RGB色彩。例如，他们使用专色和RGB色彩来创建Illstrator图形，然后置入此图片到QuarkXPress中，并且定义四色分色。

　　即使设计师前后一致地定义色彩，当同样的颜色有不同的名称时问题仍会发生。例如，Illustrator和XPress对Pantone专色的命名规则稍微不同。因此设计师把Illustrator制作的图片放到XPress中，使用相同的Pantone色建立另一个对象时，一旦分色，会以两种不同的色彩表现。同样，CorelDraw有时把白色当成专色（通常在渐变中）而进行分色。

　　解决方法是重新命名或重新定义色彩。在第一个案例里，在XPress中改变Pantone色的名称；在第二个案例中，使用CorelDraw的Paper色来取代白色。

五、12项输出准备要点

　　以下是12项输出准备要点，它将帮助设计师准备好输出文件，顺利输出。

　　1．设置好文件，以使电子文件的页面尺寸与印刷品的页面尺寸相匹配。

　　2．除非字体非常复杂或者细节精细，否则在你把图片输入排版软件之前把EPS文件中的任何文本都转成路径。

　　3．尽可能以最后输出尺寸和合适的分辨率扫描或获取图像（大一些不一定好）。

　　4．在创建图像的软件中旋转，镜像或倒置图像，而不要在排版软件中。

　　5．在存储最后的图片之前去除额外的路径和通道以简化文件。

　　6．如果图像要被分色，就用CMYK模式来定义色彩，如果不是这样输出，就定义为专色。

　　7．以不压缩的TIFF或EPS格式存储图片。

　　8．在激光打印机上打印测试分色档以保证你不会有额外的分色版或不想要的专色。

　　9．使用QuarkXPress的Collect for Output或Adobe PageMaker的Prepare for Service Bureau小插件来保证你知道包含了哪些字体，并把字体和你的文件一起送到输出中心。

　　10．把补漏白和拼大版留给输出中心去做，除非你们先前已讨论过并达成默契。

　　11．当发送文件到输出中心时，请在磁盘上清楚标明哪个文件需要，并且包含一张标有裁切和出血标志的打样稿，最好以最后需输出的尺寸打印（100％）。

　　12．一旦你从输出中心拿到打样稿，请及时检查找出出错地方。

　　六、正确的分辨率

　　确保你的照片，扫描图像和其他点阵图片有合适的分辨率，这对保证输出文件的质量是必要的（分辨率与PostScript矢量图无关，它们将以输出设备最大的分辨率打印）。以下列出了一些标准输出格式的分辨率。

　　网页72dpi，当你为网页缩放图像尺寸时，最好忽略Photoshop的Resize Image对话框中Print Size部分，只要用像素工作即可。

　　报纸采用扫描分辨率为125-170dpi，针对印刷品图像，设置分辨率为网线(lpi)的1.5到2倍。（2倍将使得放大图像时更灵活）。报纸印刷用85lpi。

　　杂志／宣传品采用扫描分辨率为300dpi，因为杂志印刷用133或150lpi。

　　高品质书籍采用的扫描分辨率为350－400dpi，因为大多数印刷精美的书籍印刷时用175到200lpi。

　　宽幅面打印采用的扫描分辨率为75-150dpi，对于远看的大幅面图像（如海报），低的分辨率可接受，低的尺度主要取决于看的距离：收银台后的菜单一定比从屋顶挂下的横幅具有更高的分辨率。

彩色图像的阶调校正
摘　要:通过对彩色图像原稿和印刷复制品的阶调范围的分析和比较,阐明在桌面印刷系统图像处理中应采取阶调校正的原因,并结合Photoshop软件的应用提出了阶调压缩和阶调曲线调整的一般方法。
　　1、引言 评价图像复制质量的三个指标是阶调、色彩和清晰度。其中阶调的复制最为人们所重视。彩色印刷品因各种印刷条件的制约,致使视感明度的变化局限在一个远小于原稿(彩色反转片)的亮度范围内,因此,在有限的亮度范围内如何使图像的阶调最理想的再现,始终是彩色印刷的一个难点。当前随着彩色桌面出版系统的应用日趋普及,人们可运用图像处理软件对图像进行阶调调节。彩色图像的阶调复制似乎可以很轻松的完成。然而实际情况并非如此。由于印刷复制品的密度范围一般比原稿要小,所以在复制后必然会使原稿的阶调被大幅度地压缩。而彩色显示屏所显示的图像其亮度范围大,相应的阶调压缩量较小,不易被觉察。但当图像的阶调被限制在较小的反映原稿亮度变化的印刷密度范围内时,这种压缩的比例就会被放大,从而使彩色显示屏和印刷品再现图像所产生的视觉感受产生很大的差异。因此,图像阶调的调节决不能仅仅依靠观察彩色显示屏的显示效果,而是必须细致、充分地分析原稿阶调再现的重点以及原稿所表现的内容与主题,在此基础上对阶调进行校正。
　　2、阶调校正阶调校正实际上包含两个方面的含义。一是对原稿的阶调进行艺术加工,满足客户对阶调复制的主观要求,如对曝光不正确的摄影稿的阶调校正。二是补偿印刷工艺过程对阶调再现的影响。从原稿到印刷品,阶调的传递经历了一系列工艺过程,由于受到各种条件的限制,阶谳的传递是非线性的,为了获得满意的阶调再现,必须对其进行补偿。阶调校正通常采取阶调压缩和调整的办法。阶调压缩就是使原稿的阶调范围适合于印刷条件下印品所能表现的阶调范围。
　　压缩曲线随印刷设备、印刷材料及原稿特性不同而不同。调整阶调就是针对千变万化的原稿对阶调曲线进行适当的调整,改变阶调曲线的形态,增大或降低图像中不同部位的反差和细节,以补偿图像复制过程的非线性变化,从而满足复制的要求。在图像处理软件Photoshop中,曲线的压缩和调整主要通过设定高光/暗调点和调整Curve曲线来实现。在小范围内也可通过调整亮度/对比度工具来实现。
　　2.1　黑白场的设置(高光/暗调点的设置)由于小网点(1%～5%)在晒版印刷时会丢失,而大于95%的网点会变为实地,因此首先需要选择图像上的高光点(有层次细节的最亮点)和暗调点(有层次细节的最暗点),使之位于可印刷的范围内。高光、暗调工具用于高/暗调的定标,也称黑/白场定标。设置高光/暗调点能准确地将原稿的色调层次和细节表现出来。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　正确设定高/暗调点是成功复制的关键因素。高光点直接影响着高调及中间调的色调层次,而人眼又恰恰对高调的亮度变化极为敏感。正确设置高光点可使原稿上中亮调层次得到很好再现。另外,高光点的设置还必须使颜色复制达到中性灰平衡。暗调的设定原理与高光基本相同,所不同的是,我们往往通过肉眼确定图像的高光点,而要正确设定图像的暗调点却不那么方便,一般需借助一定的仪器来判断。正确设定暗调点,不仅能较好地反映图像的层次,且能达到纠正原稿色偏的效果。在Photoshop中设置黑白场的最好方法是使用高光和暗调滴管(Eyedropper),具体方法:选择Image/Adjust/Curves ,双击高光Eyedropper,得到ColourPicker,在CMYK框中输入印刷品上能正确再现的网点值(如铜版纸印刷:以C5%,M3%,Y3%,K0%),然后点击图像上有层次细节的亮光点,将该点切换到可印刷的范围。用暗调滴管可完成暗调设定。
　　2.2　Curves曲线的调节在Photoshop中,调节图像阶调的最佳途径是使用Curves对话框。执行Image/Adjust/Curves指令,出现曲线对话框,选择CMYK通道,通过点击和拖拉可改变曲线形状。该曲线描述的是未调整前的输入值(灰度值或网点覆盖率%)和调整后的输出值之间的关系。Curve曲线的调整应针对不同原稿的特性来进行。若原稿阶调正常,Curve曲线可采取线性调整。即如图4中的1线;亮调为主的原稿画面高调层次较差、反差小,为此,在进行阶调调整时,应以高中调调整为主,提高高调层次、反差和色饱和度,调整后的曲线如图4中的2线所图4　阶调调整曲线示。由调整后的曲线可以看出,高调层次丰富了,反差增大了,颜色加深了。以暗调层次为主的原稿中暗调层次较差,反差小,整体偏暗。为此,需要拉大中暗调层次反差。如图4的3线所示。调整后的图像暗调层次丰富了,色彩明快了,反差也增大了。
　　3、结语：综上所述,在桌面印刷系统图像处理中,我们只有根据原稿的阶调层次分布的特点,结合观察彩色显示屏(必须经过色彩校正)所显示的效果,对图像的阶调进行压缩和校正,才能获得理想的印刷品。
色彩校正
　　分色后的图像往往需要进行一定的校正才能达到要求。Photoshop软件中的校正工具较多，我们通常用以下几个：
　　(1)用Curves曲线补正图像的高调与暗调数值。兼顾整幅图像的阶调与灰平衡，Curves曲线功能强大，而且对图像的阶调损失很小，希望读者喜欢它。例如图像的中间调偏暗，我们可以使用曲线进行调节。
　　(2)用Selective Color选校色工具对图中的局部色块进行必要调节。
例如我们要提高图象中蓝色块的饱和度，可作如图7所示的调节。对于连续调色彩层次丰富的原稿（过渡渐变较多），希望读者慎重使用该项，调节量不要太大，否则会出现断层现象，破坏阶调的连续性。
　　（3）用锐化工具提高图像的清晰度。在Filter/Sharpen下有4种锐化方式。其中Unsharp Mask功能最强。Amount表示锐化的量（强度），Radius为参加锐化的像素数，Threshold表示锐化的起始点。读者可根据屏幕显示对3个参数进行修改。保证印刷图像清晰、自然、颗粒度恰当。当然，读者首先要保证自己的显示器聚焦正常。
校完色的图像要做到亮暗调在正常范围内，中间调要符合人眼的视觉需要，忠实还原灰平衡。做到这几点，就可以说该图做完了。
关键词注解：灰平衡（Gray Balance）
因为灰色在颜色三属性中既没有色相也没有饱和度，属于中性颜色（也称为“消色”），所以有时称灰色平衡为中性灰平衡。
　　灰色平衡的作用是通过对画面灰色部分的控制，来间接控制整个画面上的所有色调。它是衡量分色制版和颜色套和是否正确的一种尺度，是复制全过程中各个工序进行数据化、规范化生产共同遵守和实施的原则。
　　一、灰色平衡的原理
　　从理论上来讲，如果两个颜色是互为补色，那么这两个颜色以适量的比例混合后，颜色将变为中性色，这就表明，当两个颜色互为补色时，它们的混合也有个平衡的问题。否则，也不会呈现中性灰色。不过不是三个原色的平衡，而是两个互补色在量上的平衡。其实，两个互补色以适量混合以后转化为中性灰色，是一切灰色平衡的基础，三原色的灰色平衡，也是采用颜色合成的办法最后把它们归结为互补色的平衡。
青、品、黄、黑四色分色片中每一色片存在的基本关系称为灰平衡，而许多从事色彩复制的印刷工并不很了解灰平衡，灰平衡指的是产生中性灰所需的青、品、黄的密度值，这些值偏高或偏低都会引起整个图象的色彩偏移。
　　分色工以能产生中性灰的黄、品、青三色分色片之间的关系作为分色基础，由分色片复制各种颜色时都要受这个灰平衡的限制。分色工对要复制的活件掌握的信息越多，如油墨、承印材料、印刷测试等，进行分色时就越顺利，但如果分色片的中性灰平衡掌握不好，图像看上去就不会好。

Photoshop7·0的软打样
Photoshop7·0现在已经成为DTP系统中因为其对图像处理的绝对优势，成为应用最普遍的软件，而Photoshop7·0的软打样功能，就不那么为人所熟知了，本文将对此功能进行较为详细的介绍：对图像进行软打样，首先是色彩的转换，当你想预览输出文件时，需要完成两次颜色的转揿——从图像的色彩空间转换到要预览的输出设备的色彩空间；从设备的色彩空间转换到显示器的色彩空间。在Photoshop7·0中包含有两次色彩转换分离开来的功能。  
　　从图像色彩空间到输出设备色彩空间的转换  
　　在View（视图）下拉菜单中选择Proof Setup（打样设置），在从它的下级菜单中选择Custom（定制）命令。  
　　注：Proof Colore（打样色）命令也在View（视图）菜单中，功能与老版本中的CMYHPreview（CMYK预览）功能相同：它能对想要转换到CMYH模式的文件进行比较精确的预览。而新的Custom Proof Setup对于CMYH输出更加有用，而且还可以对RGB输出文件进行预览。  
　　在选择了Proof Setup>Custom命令后，会弹出一个Proof Setup（打样设置）对话框（如图所示），这个小小的不起眼的对话框包含了强大的功能。  
　　在对话框上部的Setup（设置）菜单的子菜单中装有已经存好的打样设置，这些设置被保存在固定的文件夹中，如果使用的是Windows平台，则文件夹地址为：Program Files/Common Files/Adobe/Color/Proofing；如果使用的是Mac平台，则文件夹地址为：System Folder/Application Support/Adobe/Color/Proofing。  
　　在接下来的Profile（设备描述文件）菜单中，可以选择要在屏幕上模拟的输出设备的描述文件。在其中可以选择几乎所有的设备，也许找不到一些输入设备（如某些扫描仪或数码相机）的描述文件，这是很正常，因为在屏幕上对一个输入设备的文件进行软打样是没有什么意义的。在这个菜单中 ，你可以选择RGB、CMYK或灰度打印机，还可以选择显示器等。  
　　Preserve Color Number（保存颜色数量）单选框的功能是帮助用户查看如果将一个未转换的文件发送到指定了描述文件的输出设备上会出现什么情况。这个功能只有在输出文件和输出设备的描述文件共享同一个色彩模式的情况下才可用，如一个RGB文件和RGB的输出设备描述文件，或者CMYK文件和CMYK输出设备描述文件。它能够显示为一个打印工艺准备的CMYK文件在另一个打印工艺中是如何输出的，在这种情况，使用该单选框尤其有用，它可以帮助你决定，对于一个已选的输出设备，是否需要进行适当的转换或编辑才能正常工作。  
　　选中Preserve Color Number（保存数量）单选框，这时实际上就表示不想对该图像进行转换，不需要应用任何一种转换方法，因此，其下的Intent（方式）菜单会变成类色。  
　　从Intent（方式）菜单中，可以选择转换的方式也就是采用什么方式将文件色彩空间转换到打样色彩空间。可以从中看到不同的转换方式对图像有什么样的影响。菜单的项目通常默认为设备描述文件默认的转换方式（并不总是Perceptual），所以要养成习惯每次打开Custom Proof Setup对话框时都检查一下这里的设置。  
　　从打样色彩空间到显示器色彩空间的转换  
　　接下来要对从打样色彩空间到显示器色彩空间的转换进行设置。缺省情况下，对话框最下面的Ink Black（油墨黑）和Paper White（白纸白）单选框是关闭的。这时Photoshop自动执行包含有黑点补偿的Relative Colorimetric（相对色度）转换法，完成从打样色彩空间到显示器色彩空间的转换，这和老版本的Photoshop执行的是同样的操作，它只在两种情况下能够保持精度：一为在图像上不显示纸张的效果；二为不显示打印过程中出现的色彩动态压缩。  
　　Relative Colorimetric（相对色度）转换法标定的是目的方的白度（这时打样色彩空间的白就是打印到纸上时纸张的白）。黑点补偿的标定同样是目的方的黑（这时是显示器的黑度）。多数情况下，显示器的白要比纸张的白更加明亮，同样显示器的黑比打印的黑更加黑，这在打印到不太光滑的纸张上时尤为明显。  
　　选中Ink Black（油墨黑），关闭Black Point Compensation（黑点补偿），会发现图像中的黑色变得明亮了，图像的暗调部分有种被水洗过的感觉，这种情况与打印在纸张上的效果更加接近。尽管如此，除非特别想要保留暗调部分的细节，否则不建议使用这种设置，因为它虽然能够精确地表现出暗调部分的细节，但它并不能表现出打印在纸张上时包含的颜色偏移和高光部分的压缩。选中Paper White（纸张白），这时PhotoShop执行的是Absolute Colorimetric（绝对色度）方法，将打样色彩空间转化到显示器色彩空间。在选中Paper White（纸张白）单选框的情况下，Ink Black不可选，Black Point Compensation（黑点补偿）不能应用到Absolute Colorimetric（绝对色度）转换法中：因为它是绝对的，所以无论打印的黑值是多少，都会直接显示在屏幕上。Absolute Colorimetric（绝对色度）转换法还可以显示出打印时纸张的颜色和动态的压缩范围，实现最精确的软打样。

对于打印输出来说，这是最精确的打样，但也需要花一段时间去熟悉它。在选中Paper White（纸张白）的时候，会发现图像没有原来那么生动了，这是因为在这个过程中对图像的动态范围进行了压缩。处理这种情况有一个非常有用的技巧，那就是在选中Paper White（纸张白）的时候，不要盯着图像看，如果没有实实在在地看到图像的变化，就可以容易地接受软打样的效果了。  
　　使用软打样可以对到某个特定设备的文件进行优化，如阶调调整、饱和度调整，有时还可对色相进行调整。可以使用Adjustment Layers（调整图层）菜单来实现：建立一个特有的输出图层，并将它组合到主文件中去，这样可以利用同一个主文件，不同的输出图层输出到各种不同的设备中去。  
　　当需要将一幅已经软打样了的文件输出到实际的设备上时，不要将Proof Setup（打样设置）对话框中的空间作为源空间，而是要使用Document Space（文件空），同时将Print Space（打印空间）设置为下面两个设备描述文件。  
　　1、 在Proof Setup（打样设置）中选择的设备描述文件（这时要确认打印驱动器上所有的色彩转换都被关闭了）；  
　　2、 打印机色彩管理中的设备描述文件（这是要确认打印驱动器上的色彩转换是开启的）。  
　　将Proof Setup（打样设置）对话框中的空间作为源空间只有一种情况，即当需要将其他的输出设备模拟最终的CMYK印刷机。要想实现这个过程，需要先对印刷机CMYK文件进行软打样，然后将Proof Setup（打样设置）对话框中设置的空间设为源空间，并由喷墨打印机进行打样。  
　　一旦掌握了如何使用Photoshop7·0进行软打样，就会发现对输出图像的可预测性越来越高，还可以节约下很多成本。

1、确定图片精度为300dpi/像素/英寸  
2、确定图片模式为CMYK模式  

3、确定实底（如纯黄色、纯黑色等）无其它杂色  

4、文件最好为未合并层的PSD文件格式

5、图片内的文字说明最好不要在Photoshop内完成，因为一旦转为图片格式以后，字会变毛。

Photoshop作业，一般只包含图象范畴。 如果是做一个印刷页面，最好将图象、图形、文字分别使用不同的软件进行处理。  

对于交付印刷的图象，最主要的是要注意图象的分辨率和图象尺寸的问题；一般计算公式为：分辨率= 加网线数*（1.5-2）。 其次是色彩模式的问题；彩色图象的色彩模式，要使用CMYK形式。

黑白图象，如不是特殊要求， 一般为灰度模式。对于象条形码这种一定要表现成点阵图象形式的线条稿图象，则一般分辨率不低1200dpi，色彩模式为二值（Bitmap）。 再则，网点搭配也是很重要的影响图象质量的问题。

对于反差、网点大小及灰色的平衡数据的CMYK网点搭配情况，一定要与后序印刷工艺相匹配。

例如：如果使用胶版纸印刷， 一般网点反差为5%-85%之间；如果是铜版纸印刷，网点反差在2%-98%之间。

平面设计常用尺寸1  
三折页广告  
标准尺寸: (A4)210mm x 285mm  

普通宣传册  
标准尺寸: (A4)210mm x 285mm  

文件封套  
标准尺寸:220mm x 305mm  

招贴画：  
标准尺寸:540mm x 380mm  

挂旗  
标准尺寸:8开 376mm x 265mm  

4开 540mm x 380mm  

手提袋：  
标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm  

信纸 便条：  
标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm  


正度纸张：787×1092mm  
开数(正度) 尺寸 单位（mm）  
全开 781×1086  
2开 530×760 3开 362×781  
4开 390×543 6开 362×390  
8开 271×390  
16开 195×271  
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸  

大度纸张：850＊1168mm  
开数(正度) 尺寸 单位（mm）  
全开 844×1162  
2开 581×844 3开 387×844  
4开 422×581 6开 387×422  
8开 290×422  
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸  


常见开本尺寸(单位：mm)  
开本尺寸：787 x 1092  
对开：736 x 520  
4开：520 x 368  
8开：368 x 260  
16开：260 x 184  
32开：184 x 130  

开本尺寸(大度)：850 x 1168  
对开：570 x 840  
4开：420 x 570  
8开：285 x 420  
16开：210 x 285  
32开：203 x 140  


正度纸张：787×1092mm  
开数(正度) 尺寸 单位（mm）  
全开 781×1086  
2开 530×760  
3开 362×781  
4开 390×543  
6开 362×390  
8开 271×390  
16开 195×271  
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸  

大度纸张：850＊1168mm  
开数(正度) 尺寸 单位（mm）  
全开 844×1162  
2开 581×844  
3开 387×844  
4开 422×581  
6开 387×422  
8开 290×422  
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸  

16开 大度：210×285 正度：185×260  
8开 大度：285×420 正度：260×370  
4开 大度：420×570 正度：370×540  
2开 大度：570×840 正度：540×740  
全开 大：889×1194 小：787×1092
名片  

横版:90*55mm<方角> 85*54mm<圆角>  
竖版:50*90mm<方角> 54*85mm<圆角>  
方版:90*90mm 90*95mm  

IC卡　　85x54MM

包装预算
有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。  
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。  
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)  
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元  
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费  
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元  
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元  
(4).开机费：2500元  
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

本例用纸业吨价：  
双铜：7500元/T；单铜：8000元/T；进口双胶：6500元/T；国产双胶：6000元/T；  
国产书写纸：5500元/T；打字纸：8700元/T；无碳纸：上白270元/令；  
中纸360元/令；下纸：240元/令  

1.纸的单位：  
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量  
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)  
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。  

2.纸的规格及名称：  
A.纸最常见有四种规格：  
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米  
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米  
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米  
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同  
B.纸张最常见的名称：  
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。  
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。  
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。  
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。  
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。  
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。  
(7).无碳纸： 0-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。  
( .铜版纸：  
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。  
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。  
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。  
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。  
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。  
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。  
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。  

3报价公式及技巧：  
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。  
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。  
(3).用计算器详细计算成本和盈利。  
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。  
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。  
如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量， 交货时间，


选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。  
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感  
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。  

4校稿和交货技巧：  
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。  
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。  

5收定金和货款技巧：  
(1).向客户讲明定金原因：  
A.打稿.打样.投资成本  
B.让客户有诚意  
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。  
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。  
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。  

6.过错和质量有问题如何处理：  
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。  
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。  

7.报价公式：  
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量；正度0.43重量  
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款  
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？  
公式：  
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价  
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)  
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？  
公式：  
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)  
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？  
公式：  
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价  
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(700本×20张)×1.1%=2730元  
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？  
公式：  
定律 0.002×客户平方厘米×印数=纸款  
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)  
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？  
公式：二联3.43；三联3.93；四联4.19；五联4.34  
联数定律×本数=纸总款  
二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元


例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？  
定律：  
A．成品规格：  
2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)  
5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)  
6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)  
7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)  
9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)  
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价  
B．1000个纸款：  
2号：41元；5号6号：51元；7号：77元；9号：154元  

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？  
定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)  

8.如何学会开纸和选用大度.正度纸：  
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。  
例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？  
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)  
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)  
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)  
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)  
大度：0.03元/张；正度：0.0327元/张  
(以上价是通过上述公式计算结果)  

9.如何学会拼版上机？  
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。  
例：8开上机尺寸：正度27×39cm；大度44×29.5cm  
4开上机尺寸：正度54×39cm；大度44×59cm  
对开上机尺寸：正度78×54cm；大度88×59cm  
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。  

10.什么叫印前费用？包括哪些？  
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。  
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。  
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。  
11.怎样算开机费？  
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费  
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开  
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开  
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开  
单色机：  
四开机：100元—200元1张板/1万张16开  
六开机：50—100元1张板/1万张16开  
八开机：50—80元1张板/1万张16开  
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。  

12.印前费用报价？  
A：设计费：200—500元/P包打样.胶片  
制作费：130—200元/P包打样.胶片  
打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)  
B：胶片.硫酸纸费用：  
一个P进口胶片10元；国产8元/P  
一个P硫酸纸2.00元/P  
喷墨打样：一个P15—20元  
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

13.印后费用报价？  
A.过塑费：  
光胶对开大0.26；光胶对开正0.23  
光胶四开大0.14；光胶四开正0.12  
光胶六开大0.14；光胶六开正0.12  
光胶八开大0.14；光胶八开正0.12  
哑胶对开大0.35；哑胶对开正0.31  
哑胶四开大0.15；哑胶四开正0.14  
哑胶六开大0.19；哑胶六开正0.17  
哑胶八开大0.11；哑胶八开正0.10  
B.粘信封和文件袋价格：  
2号封.5号封.6号封每个0.01元；7号封每个0.015元；9号封每个0.025元  
手挽袋0.40元/个；加啤板50—80元；文件袋.档案袋0.15元/个  
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？  
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘  
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折  
D.捡联报价  
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)  
E.打号码  
一个印次0.02—0.03元/印次  
F.啤工费：  
0.02—0.05元/印次  
加板费30—200元/个板  
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。  

14.税率计算：  
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。  
总货款+10%=含税货款  
例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。  

15.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称：  
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；  
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；  
对开机.四开机.六开机.八开机  
四开机和对开机又分单色.双色.四色。  
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。  
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。  
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。  

印前设备：  
胶版发排机，打样机，苹果电脑，彩喷机，激光机扫描仪等。  
印后设备：  
啤板机，拆页机，切纸机，烫金机，压纹机，凸凹机，打码机，捡联机，过塑机，装订机等一些印后加工设备。  
其它印刷设备：  
不干胶印刷专业机，电脑专用联单印刷机，名片专用机，速印机，复印机，包装纸箱印刷机等。  

16.业务谈判条件应有哪些必备物品？  
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)  
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)  
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。  
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。  
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

17.报价汇集总公式：  
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：  
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。  
其总报价公式是：  
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)  
例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。  
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。  
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)  
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元  
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费  
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元  
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元  
(4).开机费：2500元  
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

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