【摘要】
　　摇曳多姿的裙子向来被认为是女士的专宠和特权，而无可否认的是，裤子在女性日常穿着中占据着第一重要地位。如此重要的纺织产品门类，长期以来并没有得到足够的重视。无论是和在各类广告中频频出境的男装、运动装，还是和在商场中售价不菲的女士正装、甚至是和街边时尚潮流的休闲装相比，女裤似乎很少有足够的光彩来吸引眼球。
　　女裤行业的低调，恰恰可能与其产业利润相关。因市场硬性需求存在，女裤生产业不可能不发展，而且不可能不大规模发展。但是大规模发展中，女裤离品牌、高档等标志产业进升的层次还有不小的距离。中国女裤发展望何处去、该如何发展、创新模式和路径在哪里……这些问题长期以来困扰着女裤业的发展。尤其是在经历了大规模扩张和市场恶性竞争后，特别是自去年以来的快速增长和伴随成本增加、市场需求不旺所带来的产业发展困境尤为突显。探路，已经成为女裤业不得不为的行动，创新，是女裤业探求新路过程中不得不面对的课题。
　　以“趋向·路径·创新”为主题，由中国纺织工业协会新闻中心、中国纺织工业协会传媒中心联合举办，郑州领秀服饰有限公司独家协办的“梦舒雅·第二届中国女裤产业高峰论坛”4月5日在北京举行。与业界普遍的那种“嘉宾围绕既有结论进行论证”的论坛景象不同，此次论坛嘉宾观点出现了明显分歧，并展开了激烈争论。分歧与争论，正说明女裤业发展至今，方向与路径问题已经到了十字路口做抉择的时刻。走单品化之路还是系列化发展，成为争论的焦点。
    蓬勃发展下的杂草丛生
　　近年来，并不引人注目的女裤行业有着惊人的规模发展。有行业研究报告指出，女裤行业不仅有着170万的从业者，而且有着每年数百亿条女裤的产能。女裤产业属劳动密集型产业，进入女裤产业的资金门坎较低，生产资料容易取得，资源占有率也是极其有限，同时行业内的企业还没有形成规模经济的产业模式。所以，女裤行业的低壁垒性导致了越来越多的企业积极投身这一不断壮大的产业。
　　女裤产业目前集中到广州、郑州、长三角、湖南、江西、福建等区域。根据中国商业联合会的市场统计，目前，中国已形成了以广州、郑州为中心的两个女裤产业集群地。广州占据着资讯和人才优势，一直在女裤产业中占有重要的一席。据了解，这个集群通常以批发加工为主，每年有巨大的产销量，但基本都属于批发经营模式。这些企业各自的规模一般较大，工人的基本人数都在1500人以上，每年的产销额都在3亿元以上。郑州作为曾经的国家纺织建设城市之一，有着自己得天独厚的优势。另外，颇具规模的郑州“中国女裤一条街，也进一步拉动了当地女裤的生产与销售。在郑州市政府、商会和企业的合力打造下，“中国女裤看郑 州”已成为一种共识。据郑州市服装业商会统计数据显示，郑州女裤的市场份额已占全国女裤业的半壁江山，有一定实力的女裤生产企业已超过500家，其年产量达两亿条左右，从业者有10余万人，出现了6家年生产量超百万条的企业。从2002年开始，郑州市的女裤生产已经取代了武汉，成为全国仅次于广州的第二大生产基地。此外，郑州化纤女裤已超过龙头老大广东成为霸主。
　　目前，中国女裤市场产能扩张迅猛，已经超出了市场需求的预期。面对竞争，长期以来走了一条以批发为主要经营模式的道路的女裤企业还是拿出了最后的武器：降价。当降价在同行中普遍采用，产业就陷入低价竞争的漩涡。
　　在低价竞争引发的生存忧患中，自然有优势企业走品牌化发展之路，但是无可否认，目前中国女裤仍然没有走出低端、低价的境地。在经营模式中，批发仍然占据首席地位，市场认知度高的品牌女裤迄今几近于无。
　　中国服装协会副会长魏林认为，女裤相对服装产业其他兄弟行业来说，还相对落后，品牌、专业化意识仍处于薄弱状态。
　　据郑州领秀服饰有限公司的总经理陈勇斌说：目前广州地区的众多女裤生产企业，有些品牌在尝试走连锁经营的模式，但是还有一部分在走批发的老路；郑州的女裤产业集群这几年在梦舒雅几个品牌的带动下，开始走品牌的趋势，但是总的来说是形式大于内容；北京、长沙、大连的一些传统的女裤产业，曾经在商场风生水起，但是几年以来，他们仍然停留于商场的库区在产品的设计和创新上，没有任何的功绩可言。
　　中国女裤业在规模发展、并且面临过度竞争的形势下，做品牌是必然选择，但是是做一个综合性的品牌，还是一个单一的品牌？女裤产品作为单品、进行专业化生产营销，还是作为服装的搭配物，向系列化发展？

    单品论：可口可乐照样做到世界第一
　　在女裤行业驰骋十余年的陈勇斌当年选择女裤作为自己事业的突破口，就是他发现，“随着人们注重提高个人审美修养、生活品质以及个人精神追求，在服装消费上，更加注重挑选符合自己气质、个性、身材、身份的服饰产品。消费需求的多元化、个性化促使服装市场也越来越细分多样化，继而产生了很多特色服装品牌。根据服装消费群体的细分化需求寻找市场，是商家和厂家获得利润的关键。”
　　1997年09月，中国第一个女裤品牌梦舒雅在他所领导的领秀集团诞生。在那之后，创造了中国女裤“蓝色海洋”的梦舒雅便以年增长高达70％的速度飞速发展。目前，梦舒雅不仅日产量高达1.5万条，年销售额数亿元，而且其精心打造的梦舒雅已经成为中国女裤行业的领军品牌。
　　梦舒雅能成为领军品牌，其强大的销量功不可没。而陈勇斌在亲身经历了梦舒雅品牌建立过程后，坚信女裤作为单品，大有可为。
　　“世界商业的很多奇迹就是来自于不起眼的单品，举个很简单的例子，可口可乐也不是什么大的产品，但是他们做到了全世界第一。在服装的行业，单品成功的也不乏先例，如爱慕内衣。”陈勇斌说。
　　在陈勇斌看来，女裤之所以还没有像可口可乐那样的品牌，在于对女裤行业挖掘不够。这种“挖掘不够”恰恰制造了女裤行业的巨大商机，只要充分挖掘，女裤作为单品照样精彩纷呈。
　　陈勇斌的观点得到了上海CFD专业的设计总监章晓慧的支持。章晓慧本人是中国十佳设计师之一，认为女裤可以“通过一个主题，和工艺点，一个元素的集中爆破，然后集中销售，在一个细节里面直接插入终端”。她举例说，比如花裤子，全世界有多少多么漂亮的花裤子，各种各样的花裤子，一个女人可能就买一条，在购买的时候想起特定品牌，这条花裤子就走通了品牌之路。女裤作为单品，在工艺、设计上有着丰富的素材和主题，而且只要找到一个核心，就可以特立独行，就可以在市场上得到充分的爆破。

    系列论：单品难成品牌气候
　　单品论者在描绘着女裤作为单品可能实现的宏伟蓝图和诱人前景时，遭到了系列论者的强烈质疑。
　　中国商业联合会的王耀博士从女裤和品牌的关系问题上分析指出：在中国现有情况下，女裤作为单品很难成为认知度高的品牌，只有走系列化之路才能享有品牌生命力。
　　王耀认为，用产品独特性来表示品牌，并不能表示品牌的生命力有多强，把产品属性当作品牌符号去传播不能获得成功。九牧王总裁王礼雨也证实，“其实我们过去就犯了这么一个错误，把西裤作为品牌的属性传播出来，这是不对的。”
　　福建九牧王服饰有限公司副总经理王礼雨说：国际顶级的品牌从来不标明他们是做什么装的，从顶级品牌的历史来看，他们都留了很好的转接，根据当时市场发展的需要，设计的把握，完全可以顺理成章的承接，不能始终以产品的实体属性去替代一个品牌。事实上，以作西裤出身并成名的九牧王，也推出了男正装，形成男裤、男正装两大体系。
　　对于“单品能不能继续做”的问题，王礼雨认为：一个单品要发展必须有三个前提保证，一是单品的持续发展的时间够不够长，二是单品发展的市场规模是不是持续的增长，三是有没有技术门槛；这三个要素必须同时满足，才可能实现单品的持续发展，如果没有满足，你必须要有控制风险的办法。
　　另据王耀分析，近两年来，与女裤紧密联系的女装市场变化最显著的特点是外资品牌发展迅速。连续十几年女装都是国产品牌占领销售前三位，但是市场综合占有率没有超过2%的，但从2003年开始，外资品牌进入以后，他们的市场综合占有率是逐年提高。从市场销售份额来看，艾格已经达到了6%以上了。再一个是牛仔裤，我们可以看到国产品牌目前占的优势地位，前三位销售份额都超过10%。女裤销售跟西裤销售是类似的，第一个要考虑搭配。女裤的颜色、女款式必须考虑上衣。“不管什么样的裤子，都必须考虑上面的，如果光考虑下面的，这个是永远没有品牌价值的，就是附加值永远不会提升的，女裤的搭配要系列化。”王耀说。
　　北京服装学院院长刘元风从教学角度进一步论证，女裤应该走系列化道路。刘元风说：在教学当中，裤子的造型是融在服装整体当中的，设计的时候，首先要定位风格、顾客群，判断顾客群出席的场所、文化程度、审美水平来决定服装的风格、款式和特色，裤子的设计必须是配套设计。
　　女裤如果走单品，创品牌难，即使创了品牌也存在被淹没的风险，作为单品的品牌没有持续力——正是基于这些看法，系列论者提醒女裤生产商们不要限于单品，更不要陷于制造单品品牌的思路中不能自拔。
    品牌创新：决定谁主浮沉
　　无论是单品，还是系列化，女裤要成长，品牌之路是铁定要走的。魏林博士用热带雨林形象的形容了当今世界服装市场的状况：品牌抢占了中高档市场，犹如乔木，把阳光都遮住了，无品牌的产品犹如依附型的灌木丛或者草本植物在空隙中求生存，难以壮大。在服装市场这片热带雨林上，会形成以品牌分割市场为主的格局，其他的经营模式都变成了依附型存在。魏林博士指出，这种情况在不久的将来就会来临。
　　无论是做单品的品牌还是系列化的品牌，女裤业都需要找到自己的创新点。
　　中国纺织工业协会副会长高勇指出，无论是专业化还是系列化发展，女裤的创新首先要注重技术创新。简简单单一条裤子，同样包含了很多高新技术，不管是纤维上，还是面料，还是功能和舒适性，女裤行业还有很多技术难关要去攻克。女裤在款式上、功能性需求上都比男裤要求更高，这就更需要技术的创新。
　　魏林认为，从单品走到系列化是一个过程，不必急于求成。女裤发展第一需要认识的是分工，不能追求小而全，小而全是没有出路的。如果是做品牌，要避开中国服装业发展的原来的老路：先从加工开始，再在商品贴上个商标，变成了品牌，后来又有了品牌的意识，然后做一些文化的感觉，建立营销的网络。如果创新超前，在品牌的运作方面，就要把品牌的形象、品牌的设计、品牌的营销模式建设好，再去联合、整合利用好那些已有的加工能力。
　　在分析了裤类市场后，王耀提出：款式、尺码这些基本要素，对企业创品牌同样重要。优秀的国际品牌企业，女裤款式可以50多种，但是国内企业往往只有四五个款。国外的裤子的尺码和上衣的尺码，最多可以提供到30多种，不管是长短、腰围、臀围，都是非常丰富。“裤子要做好，要给消费者提供各种各样的款式和可供选择的尺码”，王耀说。
　　章晓慧和中国第一名模姜培琳，都从时尚角度提出，中国的女裤不管是单品还是系列，都要注重设计和对文化、市场品位的深入研究与引导。这也说出了广大中国女性渴望穿上更多更好更美丽的裤子的心声。只有裤子漂亮，才能实现 “行走中的美丽”。
　　中国纺织工业协会新闻发言人孙淮滨认为，女裤产业如果在设计上不能有所突破，在人才资源的瓶颈解决不了的话，产业的提升很难顺利实现。这一观点得到刘元风的认同。刘元风说，高校培养服装人才，也要跟着时代往前走，培养的人才，除了基础知识具备时尚眼光，还要兼备综合修养，要有长远的眼光来把握长远的流行时尚。
　　技术、营销、细节、设计、人才……几乎品牌建设所需的一切要素都在讨论之列。从翔实的讨论内中，我们可以看出女裤行业对营建品牌的渴望。争论是解决问题的开始。中国女裤的发展之路会在争论中越辩越明，会在创新中越来越健康，会在行走中带来美丽风景。