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赢在售楼部

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  • 简介:本书从地产销售经理的必备职责、销售技能的培训、销售现场的把控、销售团队的管理等方面系统、全面地阐释了销售经理所需要掌握的专业知识。
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赢在售楼部
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商品名称: 赢在售楼部 赢在售楼部
出版社: 大连理工出版社
图书书号/ISBN: 9787561142356
出版日期: 2008-08-01
开本: 16开
图书页数: 376
图书装订: 平装
图书规格: 画册

编辑推荐

专业打造竞争力,竞争决战在终端!
  成为一名优秀的销售经理,秘诀关键在于学习与实践!
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  武器1 笔者多年亲身操盘经验:笔者从多年楼盘销售活动中总结经验,提出很多实用的操盘方法,用以指导更多的地产销售人员快速清秀。
  武器2 内容设置由浅入深,层层深入:本书的章节设置循序渐进、由浅入深,按照读者的接受能力层层深入地讲解,从而提高了阅读的效果和效率。
  武器3 经典案例贯穿全书:为避免理论的枯燥,增强生动性和趣味性,本书中添加大量的实战案例、管理秘技、亲身操盘故事等内容。
  武器4 销售工具全面提供:全书附带大量销售类的工具型附件,为销售团队提供第一手全面、大量、翔实的销售表格,从而提高销售团队的工作效率。
  武器5 核心内容特别提炼:“实务”“点晴”“特别提醒”等醒目标识将文中的核心内容提炼出来,能够在第一时间让读者了解阅读重点。
 

内容简介

本书从地产销售经理的必备职责、销售技能的培训、销售现场的把控、销售团队的管理等方面系统、全面地阐释了销售经理所需要掌握的专业知识。作者将自己在实际操盘中总结的经验和技巧添加于文中,增加了本书的可读性。
另外,全书附带大量销售类的工具型附件,为销售团队提供第一手全面、大量、翔实的销售表格,从而提高销售团队的工作效率。
 

作者简介

黄维,任中山大学房地产教育中心主任,清华大学房地产总裁班客座教授,鼎太地产咨询机构董事长,合才企业咨询机构董事总经理,国家劳动部“房地产策划师”广东省鉴定组专家,中山大学、清华大学、北京大学等所属培训机构特约讲师。在全国巡回培训过百场,极受好评。
  服务企业:新世界、万科、香港恒基、合生创展、珠江地产、中原地产、和记黄埔、香江集团、安徽水利、中铁地产、河南建业、浙江广厦、青岛城建、成都蓝光等。
  主讲课程:营销蓝海战略、项目全程策划、销售经理管理实战、专业销售实战技能等系列房地产课程,著书《打造地产销售精英》。
  业务专长:房地产项目前期投资分析及可行性研究、项目全程顾问、营销策划代理、企业培训。
 

目录

第一步 提升专项职责和制胜素质
 核心解读:提拔优秀的销售人员 理顺销售经理职责范畴 提升销售培训技巧 打造过硬专业素质
 战略效果:技术型人才 管理型人才
 职能要求:明确职能主旨 提升专业技能
第二步 把握市场调查三大要点
 核心解读:熟悉房地产市场 最快速地获得市场信息 对市场做出准确判断 指导销售人员开展工作
 战略效果:立足一线市场 快速获取信息
第三步 把控销售的统筹计划及预算
 核心解读:找到合适的工作方法和管理工具 在项目销售前做细致的筹划和预算
 战略效果:选用合适的工作方法和管理工具 制定出周密的销售计划和销售预算
 职能要求:控制销售节奏 拟定销售计划 把控销售价格
第四步 制定营销策略及市场推广方案
 核心解读:制定营销工作计划 组织销售人员开展工作 制定营销策略 保证销售计划的完成 确定广告全年目标和阶段目标并实施
 战略效果:详细制定营销文字 严密组织实施
 职能要求:挖掘项目优势 评估广告效果 制定活动营销 运用营销模式
第五步 高效管理销售现场
第六步 制定销售团队管理方案
第七步 建立及管理客户服务体系
第八步 必备最实用销售管理工具箱

 

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