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高利润地产项目实效销售执行手册

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  • 简介:运用决策资源与各大地产名企广泛的业务联系,收集、整理、优化了地产赢家最先进的管理制度、表格,可以说本书是地产行业最先进的操盘智慧的结晶。
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高利润地产项目实效销售执行手册
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商品名称: 高利润地产项目实效销售执行手册 高利润地产项目实效销售执行手册
出版社: 暨南大学出版社
出版日期: 2005-09-01
出版单位:暨南大学出版社
图书规格:16开
出版日期:2005-09-01

本书充分结合了作为中国最大地产资讯平台决策资源的资源优势和泰盈置业这个地产销售代理行业的“特种部队”的超强销售执行力,并总结了拥有开发商背景的泰盈决策资源集团的成功开发经验;提炼出楼盘成功销售执行体系的9大步骤;运用泰盈多年来独特的滞销地产项目解决智慧,为陷入困境的地产开发商排忧解难;运用决策资源与各大地产名企广泛的业务联系,收集、整理、优化了地产赢家最先进的管理制度、表格,可以说本书是地产行业最先进的操盘智慧的结晶。
楼盘销售是地产项目开发中关键的“惊险一跳”!在全程营销的时代,它涵括了项目产品策划、定价、推广、大卖场布置、开盘、促销、公关造市以及销售控制等诸多环节。在保证面面俱到的同时,为保障销售各个环节无缝接合并快速有效的运作,楼盘销售体系必须系统化:既要有清晰的项目销售目标,又要有可靠的销售执行体系。 

      本书充分结合了作为中国最大地产资讯平台决策资源的资源优势和泰盈置业这个地产销售代理行业的“特种部队”的超强销售执行力,并总结了拥有开发商背景的泰盈决策资源集团的成功开发经验;提炼出楼盘成功销售执行体系的9大步骤;运用泰盈多年来独特的滞销地产项目解决智慧,为陷入困境的地产开发商排忧解难;运用决策资源与各大地产名企广泛的业务联系,收集、整理、优化了地产赢家最先进的管理制度、表格,可以说本书是地产行业最先进的操盘智慧的结晶。 

      世界上找不到两片完全相同的树叶,在地产行业,也没有两个完全相同的开发项目,各个项目的实际操作方式因开发商、代理商、市场环境等不同而千差万别,希望本书内容能为您提供有价值的参考借鉴。 

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图书结构
第一部分:地产项目销售9大成功步法
 
成功步法1:销售前期准备工作部署 
操作进阶1:地产项目销售工作的整体规划 
操作进阶2:地产项目营销渠道 
操作进阶3:房地产营销渠道设计与管理 
操作进阶4:最优代理公司选择标准 
操作进阶5:开发商与代理商的合作模式 
表格:销售前期准备工作管理表格 
经验1:营销策划八大误区 
经验2:销售决胜在现场 

成功步法2:灵活定价创造项目最高利润 
操作进阶1:房地产项目定价的目标与原则 
操作进阶2:房地产项目定价方法 
操作进阶3:房地产项目定价策略 
操作进阶4:垂直价差和水平价差的确定 
操作进阶5:房地产项目价格调整策略 
表格:房地产项目定价管理表格 
经验:项目定价误区及其对策 
经典案例1:瑞心苑的定价玄机 
经典案例2:云顶·翠峰价格策略剖析 
经典案例3:海泊人家的定价及销售策略 

成功步法3:内部认购实战操作 
操作进阶1:内部认购动机与功能 
操作进阶2:项目内部认购方案分析 
经典案例:某项目内部认购实操 

成功步法4:成功开盘秘籍 
操作进阶1:把握时机顺市开盘 
操作进阶2:以快制胜的开盘法则 
操作进阶3:开盘操作具体环节细化 
操作进阶4:制订灵活供楼的付款方式 
操作进阶5:国内房地产按揭操作模式 
操作进阶6:付款中常见弊病及相应处理 
表格:地产项目成功开盘管理表格 
经验1:置业顾问访客技巧 
经验2:房地产项目操盘十大忌 
经典案例1:凤凰城开盘谋略演示 
经典案例2:某项目开盘策划总执行方案 

成功步法5:高效媒介推广策略 
操作进阶1:媒介推广目标与原则 
操作进阶2:推广方式多渠道化 
操作进阶3:推广实战程式 
操作进阶4:地产项目卖点提炼 
操作进阶5:房地产项目广告表现策略 
操作进阶6:房地产项目广告预算与广告效果测定 
表格:高效媒介推广管理表格 
经典案例:金香林项目一期推广策略 

成功步法6:“房地产大卖场”价格密码 
操作进阶1:地产大卖场的(MDF)D策略 
操作进阶2:大卖场的情境布局细化 
操作进阶3:大卖场的人性化包装设计 
操作进阶4:激发最大购买欲的样板房包装技巧 
表格:房地产大卖场包装管理表格 

成功步法7:灵活造市手法 
操作进阶1:公关营销拓宽销售渠道 
操作进阶2:房地产项目促销组合 
操作进阶3:如何展开活动营销 
操作进阶4:展销会激起的市场效应 
表格:项目促销管理表格 
经验:如何撰写促销活动方案 
经典案例1:翡翠城经典造市活动演示 
经典案例2:深圳湾畔经典造市活动演示 

成功步法8:积极地销售控制战略 操作进阶1:地产项目销售控制战略 
操作进阶2:强力销售控制策略 
操作进阶3:销售控制的阶段性操作方法 
表格:销售控制管理表格 
经验1:销售现场布置及气氛的运用技巧 
经验2:销售经理的56条管理原则 
经典案例1:销控阶段性总结案例 
经典案例2:建信奥林匹克花园团购的条件及操作 

成功步法9:修炼服务营销内功 
操作进阶1:服务营销战略 
操作进阶2:售后服务提高销售力 
操作进阶3:利用售后服务营造“滚雪球”效应 
操作进阶4:利用售后服务加强企业品牌 
表格:服务营销管理表格 

第二部分:滞销地产项目解困密码 
解困密码1:滞销楼盘成功解套法则 操作进阶1:项目滞销要点分析 
操作进阶2:项目滞销的基本应对策略 
操作进阶3:给尾盘开出的八个药方 
经验:避免滞销的技巧 
经典案例:试住——某项目尾盘处理方式 

解困密码2:分阶化解楼盘滞销顽痼 操作进阶1:项目前期滞销的应对策略 
经典案例1:项目Y的“变身法” 
经典案例2:项目M的脱困策略 
操作进阶2:项目中期滞销突围策略 
经典案例1:项目T成功解套策略 
经典案例2:项目B二期滞销脱困实录 
操作进阶3:尾盘销售利润最大化策略 
经典案例1:项目J个性化主题降价分析 
经典案例2:项目B尾盘销售策略 

第三部分:地产项目销售高效管理文本 管理文本1:销售部员工职责管理 
管理文本2:销售现场全程管理制度 
管理文本3:销售现场全程销控管理条例 
管理文本4:严格的活力薪资管理制度 
管理文本5:销售管理公文文本 

第四部分:地产项目成功销售经典案例 
经典案例1:常州奥林匹克花园热销全程解密 
经典案例2:碧海晴天项目开盘全程操作 
经典案例3:天泰馥香谷项目价格策略与执行方案 
经典案例4:中海蓝湾全程营销策划剖析 
经典案例5:泊景苑营销策划全案 
经典案例6:凯旋新世界广场营销总案 
经典案例7:L项目滞销解决方案 
经典案例8:X项目“尾盘集中赢”

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